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马云和刘强东新零售 马云等一票大佬在研究新零售

发布时间:2017-08-10 18:13:23 来源:www.mtsff.com
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严谨求证|有趣表达

文 | WBO蔡梦藜

前不久,马云的一次演讲广为流传,他首次提到了“五新概念”,他认为:新零售、新金融、新技术、新制造以及新能源将会冲击各行各业。

不是互联网冲击了你,是落后的想法冲击了你。如果你不能创造未来、创造变化,你至少要拥抱未来,或者适应变化。

我们的葡萄酒行业也一直在变,在互联网大军压境的情况下,不少行业专家认为传统渠道的道路将越来越窄。然而,线下零售没有死,团购没有死,传统渠道分销没有死……死掉的只有落后的思维,升级版的零售、团购如雨后春笋。

太多酒商想要拥抱未来,却不知从何下手!

确实,不少酒商在抱怨如今卖酒越来越困难,但WBO仍欣喜地发现:由于酒商们对葡萄酒行业的热爱,绝大多数人并没有离开,不少还希望来一场“刷新”。

也许只是中国实在太大,行业实在太大,许多酒商在自己的圈子里,很难有机会跳出来详细地看看高手的招数。

基于此,WBO创办了葡萄酒商学院。WBO希望利用自己还算广泛、还算靠谱的行业资源,给有想法、想学习的葡萄酒行业人士创造一个可以学到真知的机会。

用心服务好顾客才是新零售

那些奔跑在行业最前面的人士,则成为了WBO葡萄酒商学院的导师。

WBO葡萄酒商学院导师之一申向云在杭州开了一家葡萄酒零售店,她没背景没关系,顾客都从陌生人开始,全靠她店面的颜值、陈列的细节吸引。但却通过申向云深入浅出、亲切可人的营销方式,与申向云成了朋友,成了陶醉酒窖的大客户。不通过任何关系,零售散客即成团购大客户。

马云和刘强东新零售
马云和刘强东新零售

另一名导师马国民也是个思维超前的人。为了卖葡萄酒,他十多年前就学习了WSET。但有趣的是,在O2O大行其道之时,他却断然拒绝拥抱线上。他宁可将这一部分资金投入到折扣与买赠中,从而带来更好的口碑与更广泛的销售。

马云如何看待陈安之
马云如何看待陈安之

正如马云在演讲中所讲:线上与线下不是对立,而是结合。新零售的根本,不是学习怎么卖东西,而是怎么去服务别人,不管你是互联网电子商务还是线下零售

马国民就是这样一个全身心为顾客考虑的人,他有太多细节在课堂分享。

向懂品牌的人学习品牌打造之道

中国葡萄酒的未来,是品牌化的时代,WBO因此也邀请到拉菲罗斯柴尔德集团中国区品牌总监宋萍女士来谈谈如何打造品牌。

马云新零售无人咖啡馆
马云新零售无人咖啡馆

当然,并非人人都能打造出全国性的品牌。但打造区域性品牌已成为不少中小酒商追求的目标。因此,WBO请来了威龙葡萄酒浙江公司总经理沈义,来谈谈他如何把浙江市场做成威龙葡萄酒的支柱市场与样板市场。

马云为什么要提出新零售
马云为什么要提出新零售

在此,WBO也衷心感谢导师团每一位成员,是你们的无私分享,才夯实了每一期WBO葡萄酒商学院的品质。

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