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辉瑞hr没谈薪资待遇 求职者薪资期望过高offer谈不拢

发布时间:2017-08-10 18:19:38 来源:www.mtsff.com
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如果面试顺利,通常企业就会对心仪的候选人抛出橄榄枝,准备发offer了。但是Offer的成功与否,关键在于是否能达到劳资双方的预期期望。而期望的数值,并不是一个恒定不变的,而是一个相对的值。作为企业,最希望做到的当然是尽量降低对方的心理期望值,在相对合理的情况下,使对方满意地接受offer。但事实往往并没那么顺利,候选人的薪资期望常常会超出企业的预算和心理预期,面对薪资要求过高的候选人,企业经常是欲罢不能,压力往往都传递到负责offer谈判的HR身上,那作为HR,面对候选人薪资期望过高的情况应该如何应对,如何打破这个谈判僵局?我们今天就来谈谈这个话题。

辉瑞hr没谈薪资待遇
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1、Review意愿度:

如果候选人有其他的求职动机,比如发展平台、职位title、管理属性、加班多少、福利、上班地点、公司属性(外资)、行业领域、公司名气等,就尽量调动候选人其他动机的比例,弱化他对薪资的期望度。同时,把行业内同等资历的从业人员薪资水平告知,如果候选人期望明显高出业界平均水平,有必要向候选人普及一下这个知识,让其更加客观认识到自己的薪资水平在市场上是否有竞争力。

2、注意沟通用词。

沟通过程中,要注意问题设定的技巧,一般来说,不要用“你期望多少薪资”这种对白,这种问法有时候会让候选人自我感觉太良好,容易给出偏高的薪酬期望,而薪资期望一旦说出口,就会成为日后的基线。建议用“你能接受的薪酬范围是多少”、“是不是低于多少就绝对不考虑呢”这类方式发问,从而测出候选人真实的薪资底线和期望范围。

另外,如果候选人期望过高,要跟候选人说明,一般在跳槽时,薪资增幅在10%~20%是正常增幅范围,到了30%的幅度就是比较大幅度提升了,如果是50%以上的话就属于特殊情况了,一般只有在候选人的薪资确实比行业内低特别多,或者候选人属于极度稀缺人才时才会有这种状况出现。做好心里铺垫,才能为谈判的成功奠定基础。

3、避其锋芒

当候选人的薪资期望过高时,作为HR可以先暂时hold住这个offer的谈判,让候选人暂时等待一下,借口是需要跟公司申请,先缓几天。因为如果这时候勉强谈下去,结果有可能会谈崩,冷静几天,如果候选人意愿度确实很高,会反过来追问结果,甚至主动愿意降低要求。如果冷了几天候选人仍然不紧不慢,可能候选人本身选择也很多,对咱们这个机会并不是特别看重,如果实在给不起这个薪资,那就要看看备选的人选是否可以替换了。

4、引入竞争

HR如果想占据offer谈判的主动权,一定要尽量地准备好备选方案,尽管要价最高的候选人可能是最优秀的,但尽量不要让形势处于“他就是唯一”这种局面,就算很无奈真的是这样,也不要让候选人觉察到这个事实。谈判过程中,一般可以跟候选人说,我们目前在最后阶段有3位备选,当前确实从整体素质上你是最高的,但你薪资要求也是最高的,且超出了我们这个岗位的正常预算范围,如果你坚持这个要求,我们可能只能选择其他候选人,请你慎重考虑一下。

打面试电话hr问薪资
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5、不要勉强

最后提醒一句,最好不要在候选人很不满意的情况下让候选人勉强接offer,因为一旦offer发出,企业就会很被动,候选人到岗之前这个岗位不能启动正常的招聘流程(因为offer已经发出,具有一定法律效力),但候选人这时会有很大风险,到岗时间越长飞offer概率越高,一旦中途飞offer,不仅业务开展时间耽搁了,之前备选的人才也有可能已经找到别的工作,整个招聘流程就要重新启动,得不偿失。所以,企业在制定岗位薪资的时候,一定要做好市场调研,尽量给出贴近市场平均水平的薪酬待遇,同时要记住一句话:找最合适的人比找最优秀的人更重要。

好了,关于企业offer谈判的技巧我们就聊到这,想了解更多猎头知识的同学请关注我们的公众号(创猎网:uphunt),更多的免费干货知识等着你来。

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